GLOSSARY 用語集

eCPM

デジタル広告の運用レポートを見ていると、「CPM」とよく似た「eCPM」という項目を目にすることがあります。一見すると同じように見えますが、この「e」が付くか付かないかで、数字の意味合いや使いどころが大きく異なります。

本記事では、広告効果を正しく分析するために欠かせない「eCPM」の意味や計算方法、そしてなぜこの指標が重要なのかを解説します。

広告業界では、広告効果を評価・最適化するためにさまざまな指標が使用されています。その中でも「eCPM（effective Cost per Mille）」は、広告収益性を測定する重要な指標です。本記事では、eCPMの概念と、ロケーションデータ（広告ID）を基にしたジオターゲティング広告配信におけるeCPMの役割について説明します。

INDEX

eCPMとは？

eCPM（イー・シー・ピー・エム）は「effective Cost Per Mille」の略で、日本語では「有効インプレッション単価」や「事実上のインプレッション単価」と訳されます。

簡単に言うと、「課金形態が異なる広告（クリック課金など）を、インプレッション課金（CPM）に換算した場合、いくらになるか」を示した数値です。

e（effective）が持つ意味

ここでの「effective」は「事実上の」「実質の」という意味を持ちます。例えば、クリック課金（CPC）で配信しているキャンペーンであっても、「1,000回表示あたりにかかった実質コスト」へと換算することで、他のキャンペーンと統一した基準で比較できるようになります。

eCPMの計算方法

eCPMの基本的な計算式はCPMと同じですが、算出する目的が異なります。

費用と表示回数から算出する場合

eCPM ＝（広告費用 ÷ 総インプレッション数） × 1,000

CPCとCTRから算出する場合（クリック課金型の場合）

eCPM ＝ CPC（クリック単価） × CTR（クリック率） × 1,000

【具体例】 クリック単価（CPC）100円、クリック率（CTR）0.5%の広告キャンペーンがあったとします。この広告が1,000回表示された場合、クリック数は5回（1,000回 × 0.5%）発生します。費用は 5回 × 100円＝ 500円となります。

これをCPMに換算（eCPM）すると： 100円（CPC）× 0.5%（CTR）× 1,000 ＝ 500円

つまり、このクリック課金の広告は、「CPM 500円で運用しているのと同じインプレッション単価である」と言い換えることができます。

【重要】CPMとeCPMの違い

混同しやすいこの2つの違いを、広告主の視点で整理します。

指標	CPM (Cost Per Mille)	eCPM (effective CPM)
定義	1,000回表示あたりの課金単価	1,000回表示あたりの換算コスト
役割	「事前の買い付け価格」や予算設定や入札時に使用	「事後の評価指標」や異なる課金方式の効果比較に使用
対象	主にインプレッション課金の広告	全ての課金形態の広告（CPC、CPAなど）

※CPMは、「この広告枠を1,000回表示分買います」という契約や入札の価格。
※eCPMは、結果として「1,000回表示あたりいくらかかったか」という実績値や分析値。

正確に理解する：メディア側の視点と「RPM」

eCPMを理解する上で、多くのマーケターが陥りやすいのが「メディア（媒体）側の視点」との混同です。ここを正確に理解することで、広告運用の質が変わります。

広告主にとっての「コスト」 vs 媒体にとっての「収益」

・広告主（Buyer）にとってのeCPM：広告を1,000回表示させるためにかかった「コスト」。低いほうが効率的です。

・媒体社（Publisher）にとってのeCPM：広告を1,000回表示させて得られた「収益」。高いほうが利益になります。

厳密には、媒体側の収益指標は「RPM（Revenue Per Mille）」と呼ぶのが正確ですが、慣習的に媒体側も「eCPM」という言葉を使うケースが多々あります。広告運用においては、「自分たちのeCPM（入札額の実質値）が、媒体社が期待するeCPM（収益期待値）を上回らなければ、広告は表示されない」というオークションの仕組みを理解しておくことが重要です。

オークションとフロアプライスの関係

多くの媒体には「フロアプライス（最低落札価格）」が設定されています。例えば、クリック課金（CPC）で入札していても、クリック率（CTR）が極端に低いと、換算されたeCPMが低くなり、媒体側のフロアプライスを下回ってしまう可能性があります。

その結果、「入札単価は高いはずなのに、広告が全く表示されない」という現象が起きます。これを防ぐためにも、eCPMを意識した運用（CTRの改善など）が必要になります。

ジオターゲティング広告配信におけるeCPM

位置情報を活用したジオターゲティング広告では、エリアや時間帯によって「在庫（表示できる広告枠）」の量と「競合（ライバル）」の数が激しく変動します。スマートフォンの広告IDに基づくロケーションデータを活用し、ユーザーの位置情報を把握することで、特定の地域や場所にいるユーザーに対して最適な広告を配信することができます。

エリアごとの「入札競争力」を最適化する

１．高精度な入札調整

都心部などの激戦区ではeCPMが高騰することがあります。配信にはADID（広告ID）を活用し、過去に来店履歴がある「確度の高いユーザー」に絞って高めのeCPMで入札し、無駄打ちを防ぎます。

２．CTR改善によるコスト抑制

クリック率（CTR）を高めるキャンペーンに適したクリエイティブ改善を行うことで、実質のeCPMを高めます。これにより、入札単価（CPC）を抑えつつも、オークションで競り勝てる強いキャンペーンを構築します。

eCPM向上のためのジオターゲティング

関連性の高い広告配信：ユーザーの現在地や過去の訪問履歴に基づき、興味・関心にマッチした広告を配信することで、クリック率やコンバージョン率が向上
無駄なインプレッションの削減：不要な地域への広告配信を避けることで、広告費用を効率的に使用できます。
リアルタイム最適化：ユーザーの行動データをリアルタイムで分析し、広告配信戦略を即時に調整します。

結果としてのeCPM向上

これらの取り組みにより、広告の効果が高まり、広告主からの入札価格が上昇します。その結果、媒体社にとってのeCPMが向上し、収益性が高まります。

なぜeCPMが重要なのか？（活用のメリット）

1. 異なる課金形態のキャンペーンを比較できる

例えば、「クリック課金（CPC）のバナー広告A」と「インプレッション課金（CPM）の動画広告B」を同時に出稿したとします。課金方式が違うため、単純な単価比較はできません。しかし、両方をeCPMに換算することで、「広告の露出コスト」という共通の土俵でどちらが効率的だったかを比較・評価できます。

2. 広告枠の「獲得競争力」を測る

DSPなどの入札型広告では、媒体側（広告枠を提供する側）は「eCPMが高い（＝収益性が高い）広告」を優先的に表示させる傾向があります。もし、CPC入札を行っていて「なかなか表示回数が伸びない（インプレッションが出ない）」場合、クリック率が低いためにeCPM（媒体にとっての実入り）が低くなり、オークションで負けている可能性があります。 eCPMを意識することで、**「もっと入札単価（CPC）を上げるべきか」「クリエイティブを改善してCTRを上げるべきか」**といった対策が見えてきます。

ジオターゲティングにおけるeCPMの捉え方

膨大な位置情報データを活用したジオターゲティング広告では、指定するエリアやオーディエンスの属性によって、広告在庫の量や競合状況が大きく異なります。

エリアごとの配信効率を可視化する

例えば、都心部（競合が多いエリア）と地方（競合が少ないエリア）では、同じキャンペーンを行った場合、クリック単価（CPC）が同じでも、表示回数あたりのコスト（eCPM）に差が出ることがあります。

そのため、運用結果としてのeCPMを注視すること重要で、「そのエリアでの広告在庫に対して、適切なコストでリーチできているか」を分析します。 ADID（広告ID）を活用したカスタムオーディエンスへの配信においても、ただ配信するだけでなく、eCPMの推移を見ながら入札を調整し、限られた予算内で最大の露出と効果が得られるよう運用を最適化していくことが重要です。