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ジオターゲティング

ジオターゲティングとは

ジオターゲティングは、ジオ(地理=特定のエリア)をターゲットとして狙うマーケティング手法の1つです。

ジオターゲティングを行う上で必要なのは「位置情報」。パソコンであればインターネット上のIPアドレスやWi-Fiの接続情報から、携帯電話(スマートフォン・PHS)であればGPSや最寄りの基地局などから取得した位置情報を利用します。
※これらから取得した位置情報は、個人情報保護の観点から個人が特定できるような情報は一切含まれませんのでご安心ください。

様々な方法で取得した位置情報を元に、ユーザーの活動地域や居住地域、現在いる地点に関係する情報(広告)をパソコンやスマートフォン、サイネージを通じて配信することで、地域密着型のスポット限定広告として効果的に販促活動をすることが可能となります。

このように、ジオターゲティングは広告配信が密接なマーケティング手法なので、ジオターゲティング広告とも呼ばれます。

ジオターゲティング広告で利用される例としては、店舗やスポットへの誘導、イベント集客といった直接足を運んでもらう来店がゴール(コンバージョン)として設定するケースが多くを占めます。 パソコンやスマートフォンなどから閲覧しているウェブサイトやアプリに、スーパーや飲食店のセールやキャンペーンといった近隣エリアのプロモーションが表示されれば、闇雲に広告を配信するよりも遥かに高い確率で来店を促せます。

また、スポーツ観戦やイベント参加などでスタジアムやイベント会場などに立ち寄った際も、施設の利用中にその周辺の飲食店情報などのキャンペーン広告を配信することで、多くの人の興味を引いたり…といった使い方も可能です。

ジオターゲティング広告は、一般的なインターネット広告に比べて費用対効果が高いのが特徴です。

今までは、地域密着型の販売促進といえばポスティングDMや新聞の折込チラシといったオフライン広告が主流でした。
しかし、ポスティングDMは見られずそのまま捨てられることがほとんどですし、配布コスト以外にも広告のデザイン代や紙の印刷代なども必要になってきます。また、新聞購読者が減少している今、新聞の折込チラシではリーチできない層もかなり多くなってきました。

そして、一番の欠点はこれらのオフライン広告から実際にお客様が来店してくれたどうかを明確に測る術がないこと。「チラシを持ってきたら〇〇をサービス」といった使い方であればある程度効果測定は可能ですが、それでもこれらのオフライン広告を通じてどの程度来店に繋がったか、という正確な情報は掴むことができませんでした。

デジタル社会になった現代。オフライン広告からWEB広告が主流となり、スマートフォンやパソコンなどインターネット上でのアプローチが必須となってきました。ただ、WEB広告の大半は全国大多数へ向けての広告が多く、地域セグメントをしての広告配信は苦手とされてきました。

しかし、ターゲットの位置情報を組み合わせることによって、スマートフォンやパソコンでも地域を制限したり、特定の場所に訪れた人だけにWEB広告配信を行ったりすることができるようになったのです。

また、位置情報はそれだけではありません。 位置情報を活用することで、「来店コンバージョン」を計測することも可能になったのです。

このように、位置情報を利用した広告は不特定多数に向けての広告から、ターゲットをきちんと絞った配信へと進化を遂げたことにより、全く効果が見込めないエリアへの広告配信がなくなることによって広告の無駄打ちがなくなり、結果安価で質のいいコンバージョンが見込めるようになったのです。