エリアマーケティングツールは、商圏分析などエリア特性に合わせた顧客との関係強化を行うための需要なツールです。新規店舗開発や競合店舗分析などエリア特性に合わせて店舗周辺地域の商圏を把握し、販促施策を行うための戦略を行う上で重要です。エリアマーケティングにおいて特に反響確率が高い有益なエリア情報を得るために、これまで白地図や電子地図など地図情報を土台に様々な統計データや企業の顧客情報をレイヤーで重ねて分析する手法が行われます。
しかし、最近では高精度なGPSによる人流統計データの普及により、エリアマーケティングは大きな変革を遂げています。これまでのGIS（商圏分析）ツールで行う過去の商圏データに依存した分析手法から、消費者の行動変化を素早く把握できるリアルタイム性のある人流データの活用が強く求められ、新しいエリアマーケティングツールの活用が見直されているようになりました。
この記事では、エリアマーケティングツールの進化により、販売促進施策が打ち出せる最適なエリアマーケティングツールを選ぶ際のポイントについて解説いたします。
エリアマーケティングとは
エリアマーケティングとは、特定の地域やエリアに焦点を当ててマーケティング活動を展開する戦略です。地域の市場を理解するための分析手法である商圏分析とは異なり、地域の消費者の動向やニーズを把握し、それにを基に、より効果的なマーケティング活動やプロモーションを設計します。
一方で商圏分析は、主に商業地域の範囲や消費者の分布を分析することで、店舗の立地選定や出店戦略を策定する目的で使用されます。商圏分析はエリアマーケティングの一部として使用されることがありますが、エリアマーケティングは広範で包括的なアプローチを取ります。
エリアマーケティングツールとは
エリアマーケティングツールは、特定の地理的エリアや場所における店舗や施設の来訪者に焦点を当てたマーケティング活動を支援するためのツールです。これらのツールは、店舗集客や商品、サービスを効果的に販売したり、ブランドの価値を高めたりするために活用されています。
進化したエリアマーケティングのアプローチ
エリアマーケティングツールには、GIS（地理情報システム）を利用した商圏分析が主流でしたが、人流データの活用が進み、顧客の動向や地域のニーズを迅速に把握し、それらを実践的な施策に結び付けるための新たなアプローチとしてリテール業界を中心に役立てられています。
競争環境での必要性
競争力が求められるビジネス環境において、企業はエリアマーケティングツールを活用し、特定地域における消費者のニーズや行動を素早く正確に把握する必要があります。エリアマーケティングツールの活用はますます重要になり、その進化により、企業はリアルタイムかつ動的なデータ（人流データ）を活用して、迅速かつ効果的な意思決定を行うことが重要となっています。このようなアプローチが、エリアマーケティング戦略の新たな可能性を切り拓いています。
エリアマーケティングツールの種類と特徴
これまでの通り、人流データを活用したエリアマーケティングツールの選択は、事業拡大と効果的なターゲットマーケティング戦略を実現するために不可欠です。サービスを選択する上で特にデータ分析の精度と利便性が重要になります。地域に特化したマーケティング活動を行う際には、地域の人流や消費者の行動パターンまで正確に把握することが求められます。
そこで、人流データを搭載したエリアマーケティングツールを選定する為に最適なプロダクトをご紹介をいたします。これまで専門知識を持たないと利用が難しい（利用ができていもプロダクトの一部機能しか利用ができていないなどの課題）とされていたエリアマーケティングツールですが、位置情報ビッグデータをクロスロケーションズが独自解析した人流統計データを活用することで複雑なデータマッピングや条件設定を行わなくてもかんたんに利用ができるクラウドのサービスになります。
人流アナリティクス🄬
「人流」を見える化するクラウドサービス
人流アナリティクスは、エリアマーケティングにおいて革新的で重要なツールとして注目されています。このツールは、人の流れを素早く把握する5つの人流速報機能とエリア分析機能を搭載しています。準リアルタイムに人々の動向や行動を把握し、それを元に的確なマーケティング戦略を展開することができます。
機能と特徴
- 準リアルタイムデータ取得：人流アナリティクスは、高精度なGPSデータを基に、前日までの顧客の動向を分析できます。
- 行動パターンの把握：5つの人流速報機能（人がいつ、どこから、どのくらい、どんな人が）を基に顧客が特定エリア内でどのように行動するかを詳細に分析し、施策を計画することができます。
- エリアマーケに特化した機能：分析地点への来訪が多い地域が把握できる「来訪者数ランキングマップ」機能と分析地点と半径を指定することで、指定内に含まれる地域データ(人口、世帯人員数、年収など)が一目で把握できるエリア分析機能を搭載
活用シーン
人流アナリティクスは、小売業、イベント主催者、また特定エリアのサービス提供業者など、さまざまな分野で活用されています。特に、店舗の集客戦略やイベントの企画において、リアルな顧客動向の理解が不可欠です。
Location AI Platform🄬（LAP）
「実世界の人流や商圏」の分析および見える化ができる人流分析プラットフォーム
Location AI Platform🄬（LAP）は、エリアマーケティングにおける革新的な解決策として台頭しています。このプラットフォームは、人流データの高度な分析を可能にし、エリアマーケティングにおける位置情報の最適な利用を支援します。
機能と特徴
- 19種類の豊富な分析機能を搭載：19種類もの充実した分析機能を活用することで多岐にわたるデータを詳細かつ包括的に分析できます。機能ごとの異なる視点から情報を引き出し、より深い洞察を得ることが可能です。
- 細かな条件指定でニーズに合わせた人流データの収集・分析が可能：エリアや期間、時間、頻度、新規来訪のみに限定し、通行人の除外など、細かな設定により、特定のニーズに合わせた高度な分析が実現します。これにより、より精度の高い分析結果を得ることができます。
- 分析用途に合わせて自由に操作できるダッシュボード機能を搭載：分析機能を組み合わせて自由に操作できるダッシュボード機能を搭載しています。「新規出店エリアの選定」「競合店の人流を視覚化したシェア奪回」「最適なチラシ配布のエリア選定」など、自社のマーケティング戦略に合わせてダッシュボードを柔軟にカスタマイズできます。これにより、直感的で効果的な意思決定が可能となります。
活用シーン
フル機能版の人流分析プラットフォーム：Location AI Platform🄬（LAP）は、特定の地域やエリアに焦点を当て人流や消費者の行動パターンを分析するための多くの機能を提供しています。分析地点を登録するだけで店舗や施設に訪れた人の性別や年代、居住地など生活者の行動情報を把握することができるため、自社におけるマーケティング活動を展開する上で重要な市場のニーズを理解し、いち早くマーケティング戦略に沿って事業を展開することを支援します。
エリアマーケティングツールの活用を検討している方は、まずは無料版からアカウント登録できる「人流アナリティクス」を試してみてください。さらに、消費者行動を高解像度に分析できるフル機能の「Location AI Platform🄬」もデモを通して無料のトライアルもご利用いただけます。エリアマーケティングは以前から利用者が限られ、情報共有が難しかったですが、クラウドサービスでだれもが簡単に利用できるようになりました。
エリアマーケティングを活かしたポスティングの最適なエリア選定
実店舗における広告物の配布地域の選定は自店舗を持つ企業においては極めて重要です。市場の動向を把握し、ポスティングなどの広告による反響を最大化するためには、市場のニーズを戦略的に理解し、適切なエリアを選定することがキーとなります。また、このような施策は一度きりのものではなく、継続的に実施し、その結果を分析して費用対効果を向上させ続けるしくみが不可欠です。
最適なエリア選定
人流データを搭載したエリアマーケティングツールを活用することで自社におけるポスティングの最適な配布エリアを見つけることができます。例えば、自店舗と競合店の来訪者がどのエリアから来ているか、他にどのような場所に訪問しているかなど、消費者の行動傾向を分析することが可能です。
その結果、従来知ることが出来なかったポテンシャルエリアに新たにリーチすることができるだけでなく、高齢者が多いエリアにはチラシ、それ以外にはネット広告を出すといった判断ができます。さらに、配布前後の店舗・施設における人の流れの変化も分析することで、その効果を測定することができるようになります。
エリアマーケティングを活かした競合店舗からの顧客獲得
その他にも、「競合店から顧客を獲得したい」といった課題に対してエリアマーケティングツールの活用方法があります。具体的には、人流データを活用して競合店舗を分析エリアに登録することで実際に来店する人の流れを分析します。人流分析では、来訪者数、来訪ピーク時間、居住地、性別・年代など顧客像を立体的に把握することが重要となります。競合店舗に流れる顧客の行動や傾向を知ることで競合対策の施策や品揃えの参考データなどを得ることができるようになります。
自店舗と競合店舗の併用率を知る
施策実施時の自店舗の人流増加と競合店舗の人流変化を分析し、ポスティングやチラシの掲載内容や特売日のスケジュールを調整することも可能です。また、それらの施策による自店舗と競合店舗の顧客の併用率を比較し、シェアの増減を把握することができます。
これらの活用方法から、エリアマーケティングツールは商圏分析、販促施策エリアの選定、競合分析、販促効果測定など、多岐にわたるマーケティング活動の最適化と効果測定に利用できることが分かり、得られたデータは出店計画や販促施策の策定、競合対策の開始など、具体的なビジネス戦略の策定に活用できることが示されています。
以上のように、人流データを活用したエリアマーケティングは、地域に特化したマーケティング活動を効果的に実行するための強力なツールとなります。
エリアマーケティングツールを正しく活用するポイント
エリアマーケティングツールを正しく活用する為に、対象とする地域の特性や競合状況を十分に理解する必要があります。以下、より効果的にサービスを利用するためのポイントを紹介します。
・地域の特性の理解
地域ごとに文化や習慣、生活スタイルが異なるため、その特性を深く理解することが重要です。これにより、ターゲットとなる顧客層に合ったマーケティング施策を計画することができます。
・競合状況の把握：
同じエリアでの競合他社の動向や戦略を把握することで、自社のポジショニングや差別化を明確にし、効果的なエリアマーケティングを実施することができます。
・データの信頼性：
情報収集の際、使用するデータの信頼性や新鮮さを確保することは重要です。古いデータや不正確な情報を元に戦略を立てると、予想外の結果や効果の低下を招く恐れがあります。
・テクノロジーの適切な活用：
最新のエリアマーケティングツールや技術を活用することで、これまで見えなかった新たなアプローチや分析が可能となります。しかし、導入するツールや技術は、自社の目的やニーズに合致しているかを事前に確認することも必要です。
・フィードバックの活用：
エリアマーケティングの成果を定期的に評価し、地域からのフィードバックを収集して活動を見直すことが重要です。これらにより、より効果的なエリアマーケティングを継続的に行うことができます。
まとめ
エリアマーケティングツールの選択は、ビジネス成功の鍵です。そこには、データの精度、リアルタイム分析、使いやすいインターフェース、カスタマイズ可能なデータ、そして継続的なサポートが重要なポイントとなります。
これらを備えたツールを選ぶことで、エリアマーケティングの成果を最大化し、競合他社に差をつけることができます。特に継続的な活動と仮説検証は、エリアマーケティング戦略を成功する上で最も欠かせない要素です。これまで培ってきた経験と最新の技術を活用することでエリアマーケティングの成果を最適化し売り上げや契約といった成果の最大化を狙ってください。
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