地域の生活行動圏を基に特定の地域や場所に関連するユーザーに広告を提示し、ローカルな市場に焦点を当てた地域ターゲティングの広告には様々な方法があります。代表的な折り込みやポスティングなど配布エリアを選定したオフライン広告からスマホに向けたデジタル広告を配信するジオターゲティング（位置情報）広告などその手法は様々です。この記事では、位置情報を活用したジオマーケティング広告と代表的な地域ターゲティング広告との比較やメリットとデメリットを詳しく解説していきます。
地域ターゲティングとは
地域ターゲティング（またはエリアターゲティング）は、広告を特定の地域や地理的なエリアに絞り込むマーケティングの手法です。この手法は、特定の地域にいるユーザーに対して効果的な広告メッセージを送り、ローカルな需要に応えることができます。主な目的は、広告のリーチを特定の地域に集中させ、その地域における効果的なマーケティングを実現することです。
Google広告の地域ターゲティングやポスティング広告との違い
一般的に有名なGoogle広告の地域ターゲティングのように配信エリアを選定できる広告サービスはいくつかありますが、ここでは、地理的情報を元にした代表的な地域ターゲティングのサービスを比較してみます。
地域ターゲティング広告の比較表
| ジオターゲティング広告 | ポスティング広告 | Google広告の地域ターゲティング | |
|---|---|---|---|
| メリット | その場所に今いる人はもちろん、よくそこへ行く人、これから行きそうな人、かつてそこにいた人など、ビックデータ分析と行動予測を使って事前、事後にも広告が出せる | その場所に住んでいる人にピンポイントで紙媒体の広告を配布できる | 今そこにいる人や、場所の名前と一緒に検索した人に広告を出すことができる |
| デメリット | 基本スマートフォン向け | 住んでいる人以外には広告できない。また、紙媒体限定のため、チラシやフライヤーがゴミとして捨てられることがある。 | ・ユーザーの能動的なアクションがないと広告ができない ・地名に知名度がないとそもそも検索されないので表示されない |
| 向いている広告 | 商圏が広域な店舗（ターミナル駅前の店舗や、希少業種の店舗など）、スーパーやドラッグストアなどや広域の店舗、インバウンド広告（旅マエ、旅ナカ、旅アト）や都市部や商業地域などより多くのユーザーにリーチしたい場合に向いている。 | 宅配ピザなどのように顧客が住んでいるエリアが完全に限定されている業種、飲食店や小売店などの小規模ビジネスに向いている。 | 地域名に知名度がある店舗や〇〇駅の近く、有名な観光地の〇〇にあるお店など、地域に密着した企業やサービスに向いている。 |
エリアマーケティングに最も有効な方法は？
前述のとおり、業種や業態によって、効果的な広告方法は異なるのですが、例えばターミナル駅の前にお店を出す場合、地域性を活かした集客や告知にはどのような広告を使うのが良いでしょうか？
この場合、エリアマーケティングに最も有効な方法として、ジオターゲティング広告が効果的に活用することができます。それは、指定エリアの来訪者の行動をジオターゲティングを基にその駅周辺に住む人々がどこから来ているかなどの推定した生活圏を把握し、自店舗にとって最適な地域選定や、通勤やショッピングなどでその駅を利用している今そこにいる人々をターゲットにして広告を配信することができるからです。
| ジオターゲティング広告 | ポスティング広告 | Google広告の地域ターゲティング | |
|---|---|---|---|
| 向き・不向き | ◎ | △ | △ |
ポスティング広告が△の理由
ポスティング広告は、配布先が限られ、配布エリアの住民にしか届きません。その地域に住む人だけをターゲットにする場合は有効な手法ですが、ターミナル駅前のような交通の要所に立地する店舗の場合、地域内だけでなく前述の通り乗り入れ路線の沿線など、地域外の人たちにもアプローチしたいと考える場合があります。そのため、ポスティング広告は、業態や業種などによっては最善の方法ですが、多くの業種ではあまり効果を発揮できません。
Google広告の地域ターゲティングが△の理由
地域ターゲティング広告は、広告の配信が、その地域の名前を入れて検索をした人に限定されるなど、ユーザーの能動的行動に依存します。しかし、ターミナル駅前のような交通の要所に立地する店舗であれば、多くの場合、その駅に乗り入れている電車の利用者全体など広い範囲のユーザーをターゲットにしたい場合があります。こうした場合は、地域ターゲティング広告ではカバーしきれず、充分な効果を発揮するためには電車内の広告など、他の広告手法と併用する必要があります。
ジオターゲティング広告が向いている理由
ジオターゲティング広告は、位置情報を活用することで、ターゲット層を高精度に絞り込むことができます。ターミナル駅前のような交通の要所に立地する店舗の場合、そのターミナル駅に乗り入れている路線を利用しているユーザーに限定した広告を配信することも可能です。
さらには、類似行動の予測から、今後、そのエリアに行く可能性が高い人たちや、広告したい業種が好きそうなユーザーにもアプローチできます。また、今、そこにいる人、いま、そこに向かっている人など、リアルタイムな情報に基づいた配信も可能です。これにより、ターゲット層の行動に合わせたタイミングで広告を配信することができ、より効果的なアプローチが可能となります。
ジオターゲティング広告の活用方法
これまでの通り、ジオターゲティング広告はユーザーの位置情報と統計地理情報を基にターゲティングする広告戦略で、その代表的な活用には次のような方法があります。
来訪者が多い地域を選定
特定の地域や都市、地域内の半径や複数の建物など、広告が表示される範囲を細かく指定できます。
また、地域の特定の属性に基づくターゲティングも可能です。
変動する地域の需要に対応
地域ごとの需要の変動に即座に対応し、需要が高まっている地域にリソースを集中した広告配信が可能です。場所に基づくリアルタイムな広告を配信することが可能です。より効率的かつ効果的なマーケティング戦略を展開することが可能です。
場所に基づくリアルタイムな広告配信
特定の場所に対してエリアを設定することで、場所に基づくリアルタイムな広告を配信することが可能です。より効率的かつ効果的なマーケティング戦略を展開することが可能です。
上記のようにこれまでデジタルでは費用対効果が追いづらかったお店への誘導にも、ジオターゲティングを活用することで、来店計測や施策後にどのエリアの来訪者が大きく変化したかを把握できる効果測定を行うことも可能です。ジオターゲティング広告でできるサービスの特徴について興味のある方は以下の記事をご覧ください。
まとめ
地域ターゲティングを理解して、地域の特性に合った広告を利用することをおすすめします。最適化された広告配信が可能であり、効果的なマーケティング手法として活用されています。ぜひ、この情報を参考にして、ビジネスの広告展開をより戦略的にしていきましょう。
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