ジオ・コンクエスト（Geo-Conquesting）は、ビジネスやマーケティングの分野でよく使われる戦略の一つです。この記事では、ジオ・コンクエストについてわかりやすく解説いたします。
ジオ・コンクエストとは？
ジオ・コンクエストは、特定の地理的領域において、競合他社の強力な市場の拠点や顧客の周辺地域に対してターゲットとなる顧客層へ広告やプロモーションを展開し、競合他社の顧客を奪うことを目指すマーケティング戦略です。
つまり、競合相手のいる地域で自社の存在を優位に知らせ、競合相手の顧客を自社の顧客に転換することを狙った戦略となります。この手法は、英語では “Geo-Conquesting” と呼ばれます。
ジオ・コンクエストの適用範囲
特定の地理的領域においてマーケティング施策を成功させて競合他社の顧客を奪還するためには、その適用範囲を理解することが重要です。また、ビジネスの規模によってどのような地域が適切な対象エリアとなるのかを明確に把握することが必要です。
適切な戦略の立案
ジオ・コンクエストを効果的に活用するためには、適切な戦略の立案が欠かせません。競合相手の拠点や顧客の特性、地域の文化や需要を考慮し、ターゲットとなる顧客層を正確に把握することが必要です。それらの情報を基に効果的な広告やプロモーションの展開方法を検討し、戦略的にアプローチしていきます。
ジオ・コンクエストにおける人流データの活用
これまでの戦略的な施策を実現するためには、位置情報データ（GPS）の活用が非常に重要となります。特にオフラインによる人の行動を分析するためには、情報ソースとなるビッグデータのGPSを基にした人流データが最適です。
重要となる位置情報を上手く活用し、競合他社の拠点や顧客の動向、そして、行動傾向までを把握することで、効果的なターゲティング戦略の立案に活かすことが可能となります。
特徴とその方法について
ジオ・コンクエストの特徴について、競合他社の顧客を自社の顧客に転換するためにはどのような方法があるのでしょうか。次に代表的な方法についてあげていきます。
１．ピンポイントなターゲティング
GPSの活用やGISなどによって地域の商圏分析を行うことで、特定の地理的領域を絞り込んだ効果的な施策を実施することができます。これにより、ターゲットとなる顧客に直接アプローチできます。
２．過去とリアルタイムの位置情報を活用
顧客のリアルタイムな位置情報を取得し、その情報を基に対象地域周辺にいる顧客に向けてジオターゲティング広告を実施することができます。このリアルタイムな位置情報を活用した手法は、リアルタイムジオターゲティング広告と呼ばれ、競合他社の消費者動向に合わせて戦略を調整することが可能です。また、競合店舗や関連の施設に過去にいたことを位置情報データから収集して新たなターゲティング広告を展開することも可能です。※ロケーションマーケティングサービスにつてはこちら
３．費用対効果の向上
ジオ・コンクエストは、限られた地理的領域に焦点を当てて、競合相手の拠点や顧客を直接ターゲットにすることで、効率的なマーケティング施策を打ち出すことができます。そのため、費用対効果を高められることができます。
おわりに
自社の出店計画の対象地域では、競合他社が強固な市場地域を持っている場合があります。そのような時に地域内での市場シェアを増やすための戦略的な施策として、ジオ・コンクエストが重要な戦略となります。
特定の地域で競合他社よりも優れた市場シェアを確立するだけでなく、地域ごとに異なる消費者のニーズや好みを人流データより把握し、その動向に合わせて戦略を調整することが可能です。そのためにも、地理的な要素を重視するマーケティング戦略は重要視される場面が増えてきており、今後ますます活用されることが予想されます。
最後にクロスロケーションズが提供する人流データを活用した人流分析プラットフォームによる市場の分析からジオ・マーケティングによる広告施策をご興味の方は以下よりそれぞれのサービスをご覧ください。
